作為銷售人員對(duì)于自己的產(chǎn)品就像對(duì)自己的孩子，看哪都好，看哪都是優(yōu)點(diǎn)。所以再給客戶講解產(chǎn)品的時(shí)候往往會(huì)忽略了脈沖控制儀的缺點(diǎn)，夸大了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，最后也會(huì)成交，但是在客戶收到產(chǎn)品后往往對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生很大的落差。其實(shí)任何一種產(chǎn)品都有雙面性，優(yōu)缺點(diǎn)都是同時(shí)并存的，不能為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，這樣對(duì)客戶是不負(fù)責(zé)任的。

我們銷售員在向顧客介紹某種脈沖控制儀產(chǎn)品時(shí)，為了讓他更好地了解產(chǎn)品，進(jìn)而促成交時(shí)的介紹重點(diǎn)應(yīng)該是進(jìn)一步或是全面展示產(chǎn)品的特色和優(yōu)點(diǎn)。但是不可過分夸大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)也應(yīng)告知客戶其缺點(diǎn)有哪些，接下來一定要有意識(shí)地去引導(dǎo)顧客體驗(yàn)我們脈沖控制儀的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，這才是一個(gè)正確的銷售方向。

　　銷售員在了解脈沖控制儀產(chǎn)品的基礎(chǔ)上要做到：

　　1．找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)及獨(dú)特賣點(diǎn)(賣點(diǎn)即顧客買你產(chǎn)品的理由；獨(dú)特賣點(diǎn)是顧客為什么要買你的產(chǎn)品而不買競(jìng)爭(zhēng)品的原因)。銷售員面對(duì)顧客若不能說出三個(gè)以上顧客買你產(chǎn)品的理由就無法打動(dòng)顧客。

　　2．找出脈沖控制儀產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并制訂相應(yīng)對(duì)策。銷售員要找出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，把它作為子彈打出去；找出缺點(diǎn)，則考慮如何將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)或給顧客一個(gè)合理的解釋。

　　3．信賴產(chǎn)品。在了解產(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)上，銷售員進(jìn)一步欣賞自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，相信自己的產(chǎn)品是一個(gè)好產(chǎn)品，是一個(gè)能為顧客帶來好處的產(chǎn)品，是一個(gè)值得顧客購(gòu)買的產(chǎn)品。